Tarik Yayla
Veröffentlicht:
10.10.2025
•
Zuletzt aktualisiert:
25.02.2026
•
4 Min. Lesezeit
Scrollst du auch manchmal durch Awwwards oder Behance und fragst dich: "Warum sieht unsere Website nicht so aus?" Die unbequeme Wahrheit ist: Viele dieser preisgekrönten B2B-Websites sind Conversion-Killer. Sie sehen fantastisch aus, verkaufen aber schlecht.
Während wir uns an komplexen Animationen und kreativen Navigationen erfreuen, machen "hässliche" Clickfunnel-Seiten das, was zählt: Sie konvertieren. Mit Conversion-Raten von 8-12%, während viele Design-Meisterwerke bei mageren 0,5-1% dümpeln.
Der Grund? Sie verstehen, was B2B-Entscheider wirklich wollen: Klare Informationen, schnelle Orientierung und einen simplen Weg zur Lösung ihrer Probleme.
Die gute Nachricht
Du musst dich nicht entscheiden. Bei path digital vereinen wir hochwertiges Design mit hohen Conversions – das eine muss das andere nicht ausschließen.
Das Problem: Parallax-Scrolling, aufwändige Hover-Effekte und automatische Slider sehen beeindruckend aus, frustrieren aber pragmatische B2B-Nutzer.
Die Realität: Dein Kunde will wissen, was dein SaaS kostet und wie es sein Problem löst. Er will nicht 30 Sekunden warten, bis sich dein Hero-Video geladen hat.
❌ Der Conversion-Killer
Animationen verlangsamen die Seite, lenken von wichtigen Informationen ab und funktionieren oft schlecht auf Mobile – wo ein wachsender Teil deiner B2B-Besucher unterwegs ist.
Das Problem: Hamburger-Menüs auf Desktop, versteckte Submenüs oder "kreative" Navigation, die niemand versteht.
Die Realität: B2B-Käufer sind keine Teenager, die gerne Websites "entdecken". Sie sind beschäftigte Entscheider, die schnell finden wollen, was sie suchen.
❌ Der Conversion-Killer
Unklare Navigation führt zu hohen Absprungraten und verhindert, dass Nutzer zu deinen wichtigsten Seiten – Demo, Pricing, Case Studies – überhaupt gelangen.
Das Problem: Geringer Kontrast für "elegante" Optik, ausgefallene Schriftarten oder winzige Texte für "minimalistisches" Design.
Die Realität: Wenn dein Text schwer lesbar ist, liest ihn niemand. Punkt.
❌ Der Conversion-Killer
Wenn dein Text schwer lesbar ist, liest ihn niemand. Schlechte Lesbarkeit = schlechte Informationsaufnahme = keine Conversion. Punkt.
Gutes B2B-Design ist wie ein perfekter Anzug: Es fällt auf, weil es perfekt sitzt, nicht weil es schreit. Deine Website sollte deine Botschaft verstärken, nicht übertönen.
Praktisch bedeutet das
Lesbare Schriftgrößen – mindestens 16px Body-Text, ausreichende Kontraste (WCAG AA-konform)
Klare Hierarchien statt visueller Experimente – bekannte UI-Patterns statt Neuerfindungen
Jedes Element deiner Website sollte den Nutzer einen Schritt näher zur Conversion führen. Design-Elemente, die das nicht tun, gehören weg.
Die Fragen, die zählen
Hilft dieses Element dem Nutzer bei seiner Entscheidung? Macht es den nächsten Schritt klarer oder unklarer? Unterstützt es unsere Conversion-Ziele?
Eine schöne Website, die 8 Sekunden lädt, ist eine schlechte Website. Performance ist nicht nur ein technisches Detail - es ist Teil der User Experience.
Die harten Fakten zur Ladezeit
40 % der Nutzer verlassen Websites, die länger als 3 Sekunden laden
Jede Sekunde Ladezeit kann die Conversion Rate um 7 % reduzieren
Mobile Performance ist noch kritischer – und wird von Design-First-Websites am häufigsten vernachlässigt
Die beste Frage, die du dir bei jedem Design-Element stellen kannst: "Warum ist das hier?" Wenn die Antwort "Weil es cool aussieht" ist, weg damit.
Wir haben aus 50+ SaaS-Projekten gelernt: Die erfolgreichsten Websites kombinieren funktionierende Conversion-Strategien mit On-Brand-Design.
| Dimension | ❌ Design-First-Fehler | ✅ Conversion + Design |
|---|---|---|
| Hero Section | Aufwändiges Video, Parallax, kein klares Messaging | Klare Headline, Problem + Outcome, starker CTA |
| Navigation | Kreativ, versteckt, Hamburger auf Desktop | Max. 7 Punkte, klare Pfade, Demo immer sichtbar |
| Typografie | Ausgefallen, geringer Kontrast, unter 14px | Min. 16px Body, WCAG AA, klare Hierarchie |
| Animationen | Überall, ohne Zweck, verlangsamt Ladezeit | Gezielt eingesetzt, zweckorientiert, performant |
| CTAs | Generisch, designtechnisch eingebettet, unklar | Nutzenbasiert, visuell prominent, klarer nächster Schritt |
| Ergebnis | 0,5–1 % Conversion Rate | 5–12 % Conversion Rate |
Das Ergebnis: Websites, die sowohl schön als auch verkaufsstark sind - ohne Kompromisse bei der Conversion.
Die beste B2B-Website ist nicht die, die am schönsten aussieht, sondern die, die am besten verkauft. Gutes Design unterstützt dieses Ziel, anstatt davon abzulenken.
Zeit für ein Umdenken: Weg von Design als Selbstzweck, hin zu Design als strategischem Business-Tool. Deine Conversion Rate wird es dir danken.
In einem ehrlichen Website-Audit zeigen wir dir, wo Design gerade deine Conversion behindert – und wie du beides unter einen Hut bekommst: Ästhetik die beeindruckt und Conversion die verkauft.
Conversion ist wichtiger, da eine Website ohne Leads keinen ROI (Return on Investment) bringt. Ästhetik sollte die Conversion unterstützen, darf sie jedoch niemals ersetzen.
Die häufigsten Fehler sind übermäßige Animationen, eine unklare Navigation und schlechte Lesbarkeit. Diese Faktoren beeinträchtigen die Nutzererfahrung und führen oft zu niedrigen Conversion-Raten von nur 1–2 %.
Durch die Anwendung bewährter Best Practices wird Design zum Treiber: